前段时间，弹个车启用薛之谦为品牌形象代言人，在品牌推广上再度发力。
弹个车是大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的“1成首付先用后买”弹性购车方案。于2016年11月15日正式推出。在购车方式上，弹个车开创了国内汽车融资租赁先河，“1成首付”即刻用车的购车新品类，以“1年长租+尾款购车”、“支付宝扫码申请”、“秒批秒贷”等创新方案吸引了大量80、90后用户群的青睐。
![]()
![]()
举例来说，一辆20万的车，在弹个车购车平台，消费者只要首付2万元就能开走，其中还包含新车购置税，送1年车险。此外，弹个车还提供“1+3先用后买”的弹性购车模式，意味着整体购车分期最长可达4年，为用户轻松弹走购车压力。
弹个车的购车方案，不仅可以解决年轻人轻资产即可拥有汽车的需求，而且也为汽车厂商拓展了新客群和新渠道，同时为尚处于“卖方市场”、极度缺好货源的国内二手车行业注入了新的发展动力。
弹个车品牌主张“要我喜欢”，激励年轻人勇于对自己所喜欢的东西sayyes，让新一代年轻人实现用车、买车、换车的自由。在品牌推广层面，弹个车针对消费者市场进行了大规模的宣传活动。
今年3月，弹个车豪掷3亿在杭州、南京、成都、西安、郑州、长沙、重庆、武汉、福州等37个城市的分众楼宇电梯投放全年广告，与此同时，还覆盖长达6个月的上海13条地铁线路50辆列车广告。
6月份，弹个车又签约实力唱作人薛之谦作为弹个车代言人，并在全国进行映前广告的投放。此外，弹个车也在上海、杭州、珠海、西安、成都五大城市进行移动巴士宣传。
与此同时，弹个车也积极进行异业合作推广。据大搜车市场部负责人介绍，弹个车还与年轻人喜欢的音乐、动漫等领域品牌合作。例如赞助国内五大音乐节之一的“氧气音乐节”，与国漫第一IP“秦时明月”的异业合作；同时，弹个车也与百草味、杰士邦等知名品牌联合展开天猫弹个车天猫旗舰店的各类促销活动，通过线上、线下的联合传播，有奖竞猜活动、送票活动、线下扫码送礼物游戏，有效触达年轻用户群体。
在签约弹个车的品牌代言人方面，弹个车市场部负责人表示，薛之谦年轻、时尚的个人风格与弹个车一路走来的品牌塑造理念高度契合，两者结合后，弹个车的口碑效应会进一步提升。其次，薛之谦乐观、积极、热爱生活的形象影响着众多80后、90后，这也与弹个车的目标用户高度契合。
“薛之谦之所以能强势回归，这与他坚持的个性以及诚信务实的做事风格分不开。而弹个车也是大搜车在深耕二手车行业之后推出的创新汽车融资租赁产品，具有巨大的市场发展潜力。通过本次合作，将薛之谦个人形象与弹个车品牌调性完美结合，继续加强弹个车在年轻群体中的品牌影响力。”
选择代言人之后，弹个车在品牌推广上选择了更加多样化且规模大的宣传方式。基于薛之谦代言的海报及视频，弹个车持续在电梯海报、分众视频中高频露出。同时，在全国影院也铺开了大范围的映前广告，以幽默且出其不意的广告创意进一步吸引消费群体的关注。在618前夕，弹个车还在上海、杭州、成都、佛山、西安将广告搬上巴士移动媒体平台，组成车队进行城市热门商圈巡游，进一步积累弹个车人气。
一系列品牌推广活动不仅让弹个车在行业和媒体中受到极高的关注，也大范围触达了大众消费者，获得了很好的营销效果。
在营销策略上，弹个车市场部负责人介绍，作为一个全新的品牌以及购车品类，弹个车首先需要打响知名度，其次通过优质的产品及品牌与消费者进行深度沟通，激发情感共鸣，提升弹个车的品牌美誉度。基于此，在媒介选择上，弹个车重点放在了广告直投，快速触达大众，打开品牌认知通道。同时，基于弹个车的品牌基调，弹个车在新媒体传播上也不遗余力。在传播维度方面，，形成产品口碑阵地，打造影响力自主扩散能力。
在传播步骤上，弹个车首先向消费者传达产品的核心价值，通过加强专为年轻人打造的购车新方式的品牌定位与消费者进行情感沟通。同时，弹个车也将通过各类营销创意，搭配精准营销活动来制造品牌的传播热点，在目标群体中提高品牌好感度及忠诚度。
![]()
弹个车上线半年多业务已覆盖全国187个城市、2000余家车商代理，并取得了天猫618活动单日订单破1000的佳绩。
对于行业而言，弹个车”满足了二手车市场的优质车源需求。第一年租赁合同期后退回的车辆，会流入中国二手车市场，成为二手车市场的主力优质车源，为中国二手车市场的成熟添砖加瓦。
对于消费者来说，原有的购车方式只有两种，一是全款，占六成；二是分期，占了四成，分期银行贷款手续繁琐，审批复杂。弹个车推出后，是第三种购车方式的代表，是国内首创的创新型的汽车融资租赁购车方式，通过“先租后买”的方式购车，已被国内年轻人广泛接受。
市场部负责人表示，针对市场的发展，可以预见，作为全球第一大汽车市场，未来中国汽车市场的竞争将更加激烈，融资租赁等汽车金融业务作为有力的销售手段，将迎来快速发展时期。汽车融资租赁的销售模式灵活、分期成本低廉，能够惠及相当广泛的人群。更重要的是，融资租赁不仅能够提升新车销量，还能促进二手车业务发展，促进汽车市场形成良性交易闭环，大大增强汽车市场的流通性。
“接下来，弹个车将进一步注重优化客户体验，拓展业务范围。目前，除了新车，弹个车还开展了二手车业务。弹个车APP上将会开放二手车频道，继续领跑汽车融资租赁。在品牌传播方面，弹个车下半年的品牌传播仍然将着重于大众消费市场，随着“1成首付弹个车”的品牌形象不断深化，在市场营销方面，我们将持续进行合理的广告媒介投放，通过线上线下结合的方式，开拓多元化立体的传播通路。”弹个车市场部负责人说。
一次研习，终生朋友
关注核桃营销传播学院官方微信公众号“核桃会”，回复“第二期课件”，获取“销售难做？大咖有话对你说”主题研习会二位老师授课资料