讲真，有时真觉找代言人真觉亏得慌。

随便找个小鲜肉，就是“全年”1000多万代言费。之所以给“全年”打引号，是因为小鲜肉所谓的“全年使用权”，就是抽他两天时间任你蹂躏，然后，拍摄的物料可以让你使用全年能再多送你一场活动，都算是老板祖上积来的德。

 

这就导致了甲方认“流量”为亲妈的态度。当年《星星》一火，满街金秀贤刷爆你的生活。等个公交，教授推荐你吃糖糖；坐上的士，屏幕里教授推荐你漂亮的衣衣；好不容易想减个肥，人家教授还想亲自给你喂冰淇淋和巧克力呢！逃到公司，打开女厕，厕所的门板上都是都教授的靓照，怎么，这是要给喂（）呢？

 

流量是爹，流量是娘。有流量我对你马首是瞻，没流量你就行如草芥。然而，国内妹子换老公的速度，赛过王思聪换女友。所以教授之流，来得快，去得也快。当他的人气被透支完毕，企业就再也不会回头。

 

那么，企业到底如何使用代言人？

 

其实“内容为王”这句话，不止适用于做social，也适用于选择代言人。

试想，要是百雀羚之前就是找流量大的KOL发发通稿，那么也就没有了后来刷爆朋友圈的百雀羚神广告。同样的，如果今天金立只是找薛之谦来摆几个帅pose，那么也绝对是浪费了这位“被唱歌事业耽误了的段子手”。

 

最近金立与薛之谦合作了5集短视频，为我们又一次诠释了企业到底怎么用好代言人。

 

决定人们去分享的，是内容，而不是流量

 

想起当年我们找了长腿欧巴李敏镐，想好了创意脚本，结果被他的经纪人打回来：明星觉得脚本有难度，演不来。听到这句的时候，真是白眼翻到后脑勺。

 

看看这次金立找的薛之谦，辣举手投足间浮夸的演技，辣无厘头到炸裂的神梗，辣神转折的剧情，简直就是把广告当成《爱情公寓5》来拍的节奏，比起什么长腿欧巴，那不知道要高到哪里去了好吗？

心机boy、女神师妹、大学迎新的桥段，就和周星驰里“小人物逆袭”一样经典，屡试不爽。互推买单、开黑、“饭菜一上，拍照先行”的戏码，又完全是从年轻人的生活中出发，满满的代入感。

 

狗血的剧情、狗血的演技、狗血的剧本、生硬到炸裂的广告，所有的不合理，融合在一起就成了合理。成就了典型的“薛氏幽默”。

 

可以看出，品牌是在代言人度身定制内容，而不是让代言人强行靠着品牌的调性，去做不符合代言人性格和身份的事。本来，请代言人这事，消费的就是代言人的粉丝，你还让代言人走他不擅长的路数，真不是有钱烧得慌吗？

现在早就不是，“我喜欢的明星代言了某产品我就买”的年代了。拜托，“我喜欢的明星代言了太多了产品，请问你谁？“年轻人最终买单的，还是内容和产品本身，金立找薛之谦深度定制内容，就和前几个月百雀羚找“局部气候组”定制“神广告”一样，这才是未来品牌代言该走的路。

 

打造金句，有可玩性，是内容病毒化的不二法门

 

在金立的《机情四摄薛之谦》中，金立S10的四摄拍照、支付安全、超级续航等功能，被演化成各种趣味的场景，并延伸出“四摄拍照，师妹才会笑”、“超级续航，机会在你身旁”等金句，便于传播。

 

相信之后，“四摄拍照，XX才会XX。”也有可能成为高校里，社交媒体上广为传播的金句，只要金立稍加引导，我相信这不会很难。而且，记住这些金句，等于就是记住了金立手机的卖点。以后有需求的时候，消费者就会想起金立。

（为了让迷妹舔屏，保证每一张都露全脸）

所以，归纳而言。金立这次用薛之谦，用得最好得地方，就是在为代言人度身定制内容得同时，给予了品牌足够的曝光。当消费者谈论起来，会说“金立找薛之谦拍的那个广告”而不是“薛之谦给那啥拍的广告”。这就避免了许多品牌给代言人做嫁衣的问题。第二，本次金立与薛之谦的合作，真的是让薛之谦做到本色出演，粉丝记忆度强，更容易买单。

 

找KOL，找代言人，还是日常做广告，我都坚信内容为王。只是，所谓的内容，不是靠广告公司那几个文案，那几个脑子去想出来的。

 

去驱动更多人（包括老百姓、KOL、明星）为你创造内容。网易云音乐给我们上了一课，百雀羚给我们上了一课，现在，轮到金立了。