6月1日，当各大品牌纷纷打出童年怀旧牌的时候，滨江和城官方微信推送了一条名为《滨江和城全城发福利：陈奕迅演唱会门票敞开送！》的图文消息，正式打响了本次滨江和“陈”事件营销的第一枪——

想要获得演唱会门票？很简单，只要关注滨江和城官方微信号，根据活动指引猜歌名，就有机会获得陈奕迅6.24演唱会的门票。不仅如此，参与者还能获得随机金额的红包（先到先得）。

于是，一张简单粗暴的指引海报，一款猜歌名的互动H5游戏，瞬间便造成了爆炸式的传播和阅读。短短一小时内，阅读人数破万，分享人数过千，朋友圈里立时掀起刷屏风暴。

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　　活动从6月1日正式上线起，持续三周，截止6月22日推广结束。最终数据显示，活动期间，游戏访问人次突破10万，参与人次50752，抢票次数82708；红包派送金额6万元，演唱会门票送出100张，官方微信粉丝增长30274组。

　　如果说，前两次网游营销让“滨江和城”这个品牌从大牌开发商聚集的成都地产江湖脱颖而出，那么本次滨江和“陈”就是进一步扩大了品牌影响力。

　　从形式上偏“小众”的二次元跨度到覆盖最多“大众”的明星效应营销，滨江和城此次营销事件的覆盖人群可能比前两次加起来更多。

房地产借势明星做营销，早已司空见惯。大多数开发商的选择是直接请来明星做表演、代言或冠名演唱会，而这类方式局限性较大。首先是在经费限制下，能请来的明星往往差强人意，或是难以达到预期效果；其次，这类事件在执行过程中很难与大众产生互动和联系，且在明星表演完成后，事件便告一段落，无法再次演绎，很快便被大家所淡忘。

在这样的背景下，滨江和城应该如何跳出常规？

就在这个时候，滨江和城发现，6.24日陈奕迅成都演唱会即将来袭。

要知道，明星本身也是一个行销概念，和房地产一样，他有对应的粉丝人群。而正巧，陈奕迅的粉丝群主要集中于80、90后，这与滨江和城的目标客户群体正好吻合。演唱会在即，粉丝最关心的话题是什么？当然是门票。随着演唱会日期日渐逼近，门票愈发难求，如何投其所好？答案是显而易见的——送票！

但在这之前，还有许多问题需要解决，怎么送？通过什么途径？如何确保活动有效辐射到陈奕迅的粉丝？什么样的内容会让大家乐于传播、踊跃分享？

最终，滨江和城决定通过“猜歌名、送红包、抢门票”三重惊喜结合的H5游戏实现与粉丝间的互动。对于陈奕迅粉丝来说，根据趣味歌词提示猜歌名这个游戏本身就极具吸引力，更何况猜对之后还有机会参与门票抢夺；另一方面，对于非粉丝而言，不管你猜对与否，只要参与游戏，就有可能获得一个随机金额的红包，分享后还可以增加游戏次数，持续参与。有趣味、有惊喜、有互动、有福利，这样的游戏，你会不会也愿意参加？你会不会也愿意分享？

在面面俱到的考虑之后，滨江和“陈”游戏的成功终于变成了必然。

一切准备就绪之后，线下部分，滨江和城在成都城南目标客群集中的公交站、地铁站强势掀起一波站台风暴，以陈奕迅演唱会抢票为主核心“引诱”路人关注、参与；

线上，H5猜歌名游戏自带趣味传播性，堪称识别E神真伪歌迷的“神脑补考题”。

　（这些神编歌词，你能秒懂吗？）

整个推广期间，游戏热度一直持续，官微粉丝增长和游戏参与人数不断创新高，同时也为项目带来了更多客户。比较遗憾的是，现阶段正逢滨江和城房源劲销售罄，“无房可卖”的阶段，我们无法得知这批新粉丝中是否有既成的客户。但无论有没有，不可否认的是，该事件为滨江和城进一步提升了知名度。

6月24日，陈奕迅演唱会当天，在演唱会入场口，滨江和城的工作人员带着“惊喜”出现了——便携贴心的湿纸巾、印画着陈奕迅Q版形象及趣味歌词的扇子，这些容易被忽略却十分实用的演唱会“神器”，滨江和城帮粉丝准备好了。

至此，本次滨江和“陈”营销事件线上线下配合完成。

数据不是检验营销成功与否的唯一标准，但绝对是一个非常重要的参考。滨江和城在此次事件中最终实现的数据增长，足以支撑其成为一个经典的借势明星营销案例——全城抢票互动游戏访问频次超10万，6万元红包+100张演唱会门票，滨江和“陈”全城皆知。

滨江和城也由此证明了，跳出二次元虚拟营销之外，立足三次元，它们一样可以做出漂亮的营销事件。

　　滨江和城此次的营销事件，虽说是正好借了陈奕迅演唱会的这股东风，事件节点正巧合适，但论其成功的根本原因，还是在于对目标客群的精准捕捉和深刻了解。

　　只有洞悉客户真正关心的话题，才能融入目标客群。找到客户、了解客户、给客户他们真正想要的，而不是单方面你想给予的，这才是真正的营销之道。