合作共赢 | 恩居并网一周成交5单,贝壳赋能强势开启

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发表于 2019-08-06 15:56:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
万科城

截止10月23日,

恩居并网一周内已完成5单成交。

其中,跨品牌成交率达80%。

作为重庆知名的房地产经纪品牌,恩居选择加入贝壳平台,有着洞悉未来的远见。

✦  9月6日,恩居与贝壳正式签署合作协议。

✦  10月17日,贝壳A+系统在恩居正式上线,恩居完成并网。

✦  10月19日,并网之后第3天,恩居即实现了跨品牌成交的第一单。

✦ 10月23日,经纪人张琴完成了恩居并网之后第五单的成交。这,距离贝壳A+系统在恩居上线,仅仅7天。

并网开门红,合作促跨品牌成交

作为恩居两江新宸店的管理人,李婷婷有着不容小觑的实力。在与贝壳并网之后的第3天,她就成功完成了

 

“婷婷的业务一直做得很好,在我们公司被誉为销售女王!”两江新宸店的一位经纪人这样对我们说道。

 

我们怀着瞻仰的心情,去采访了这位销售女王。婷婷是带着满脸笑意走进门店的,她进店的第一件事,就是跟店里的经纪人一一问好,听说我们专程来采访她,她激动得有点手舞足蹈。

“其实,当时那一单的客户,是一个阿姨介绍给我的,那个阿姨之前在我这里成交过,后来就经常介绍朋友来我这里,她介绍来的客户,百分之八九十都成交了。说起来,进入这个行业3年多了,我一直很重视维护老客户,他们也总是愿意介绍很多朋友给我。”婷婷聊起正事时,神态变得很认真。

恩居两江新宸店管理人、销售女王李婷婷

“10月9号左右吧,我就带着客户去龙湖那边看了五六次,虽说当时我们还没有正式并网,但那边链家的同事挺配合的,不仅借钥匙给我们,还为我们准备了鞋套。”

 

“后来到10月19号,正式并网之后,我们在A+系统上看到一套链家发布的房源,感觉挺优质的,也符合我们客户的需求,于是就带着客户过去看房。我记得是链家的杨晓伟同事和他的徒弟陈鹏同事维护的房源,他们不仅陪同我们看房,为我们准备鞋套,还主动帮我们落实房子的一些信息,比如房子是否还有银行按揭、业主是否在重庆等等,我挺感谢他们的,也希望以后大家能够多多合作。”

链家经纪人杨晓伟、陈鹏

 

在婷婷完成首单跨品牌成交之后,恩居的倾城里店、依山郡店、

一周签2单,这家门店的秘诀是啥?

 

10月23日,距离婷婷完成的首单跨品牌成交不过4天,婷婷店里的经纪人张琴又完成一单跨品牌的成交。一周内成交2单,就现下的行业环境来说,是相当优秀的成绩。那么,恩居两江新宸店的秘诀是什么?

恩居两江新宸店

 

我们采访了经纪人张琴,面对我们的访谈,作为新人的她还有点矜持:“其实我9月13日才入职,目前对于这个行业还不太熟悉。能签成这单,首先要感谢婷婷的指导,她教我怎么去维护客户、获取资源。”

“这次的客户其实之前在我们店成交过,对我们很信任,因为他们有了二宝,准备买个洋房,之前一个月我们店同事也带看了好多次,但是因为价格略高,就一直没定下来。后来,一个业主着急用钱,到我们这里挂房源,我们一看,是一个优质的四居室,装修很不错,并一直空置没人入住过,我们觉得与客户的需求还挺吻合的,就打算先去看看。”

恩居经纪人张琴

 

“然后我们一查,这个房子之前是链家的一位同事在维护,我就通过A+系统找到了他,他叫柴源,当时我们去找他借钥匙看房,他特别热心,陪着我们一起去的,还准备了鞋套,我挺感谢的。”

 

“包括我们带客户去看房、复看,柴源同事都很配合。后来客户想要再对比一下,我们又在A+系统上面找了一套差不多的,刚好也是柴源同事维护的房源,虽然我们带看那天他刚好休假,但他专门安排了同事带我们,他同事陪着我们在小区门口等客户等了差不多半个小时吧,说起来挺感动的。”

 

“最后客户看中了第一套房,然后成交了。其实这一单我最大的感触有两点:一是A+系统真的挺不错,大家分享了许多优质房源,比起以前来说,能更快匹配到客户想要的房子;二是链家的同事真的很好,不管是借钥匙给我们看房,还是贴心陪看、为我们准备鞋套,都让我很感动。”

链家经纪人柴源

“另外,我能够成功完成这单,也离不开贝壳CA周文野同事的帮助。我是新人,很多东西都不懂,随时问他都会给我解答。当时跟业主谈价时,他也给了我很多指导,还告诉我怎么给业主发信息。因为我们才并网,线上合同这块我不懂,周文野同事就全程陪同,并指导我。所以,特别感谢他。”

如果说,婷婷开启了恩居跨品牌成交的热潮,那么张琴的成交,则显示出恩居两江新宸店对贝壳ACN规则、平台资源的充分运用,也是贝壳赋能品牌的成果初现。

 

贝壳,带来了什么?

张琴——恩居经纪人

“其实我觉得加入贝壳之后,让我们享受到了许多资源和优势,比如:

✦ 以前签合同,会存在客户拖欠佣金的风险,加入贝壳之后,按照流程的标准化管理,客户需要先付佣金,对于我们经纪人来说,权益得到了保障。

✦ 加入贝壳之后,资源共享,房源更多了。遇到客人有买房需求,可以直接去A+系统上找满足客户需求的房源,从长远来看,对经纪人很有利。

✦ 加入贝壳之后,有彩贝训、总部组织的培训等,帮助我这样的新人学习专业知识。还有CA随时指导,教我们怎么带看、如何谈价,以及A+系统的操作知识等……“

李婷婷——恩居两江新宸店管理人

“对于我们管理层来说,贝壳的大数据分析能让我们更直观地看到门店管理的缺漏和不足,从而解决问题。”

并网一周签约5单,这只是一个开始。相信在贝壳平台的全面赋能助力下,恩居会取得更多、更优秀的成绩,我们且拭目以待。

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