最近,薛之谦、邓超、Angelababy等当红明星纷纷代言起了汽车电商平台的广告,他们都有一个共同的特点——低至1成首的付甚至0首付就可以购买新车!看似如此诱人的条件,背后真的有他们说的那么好吗?
从薛之谦代言的弹个车、邓超代言的淘车网到Angelababy代言的毛豆新车网,这三家汽车电商平台之所以能给出如此低的首付条件,背后是时下很火的购车模式——以租代购。
“以租代购”到底是何方神圣?
其实,以租代购是汽车融资租赁模式的一种细分模式,是指将车辆以长租的方式,按逐月支付租金,待租期满三年后,将车辆所有权过户给客户。
简单来说,就是你想拥有一辆属于自己的车,但是种种原因,你得不到这辆车,那么你可以通过以租代购,来交少量的首付款,甚至0首付,来获得一辆车的使用权,而最终获得所有权。
与其他汽车金融模式不同的是,以租代购最大的特征就是低首付。传统的银行贷款购车,要求客户至少提供的首付款为车价的30%,而以租代购的首付款一般在10%-15%之间。
此外,在申办环节方面,以租代购也是非常的简单,所有的申请准备资料只需要一张身份证、一张驾驶证和一张银行卡即可。
就传统银行贷款购车和以租代购做一比较:
| 银行贷款 | 以租代购 |
首付 | 一般为车价的30% | 一般10%,最低0首付,需支付上牌费、代办服务费等 |
利率 | 依照银行利率 | 月租利率20%左右 |
年限 | 一般为3年 | 租赁时间达两至三年后过户 |
手续 | 需抵押、担保 | 驾驶证+身份证 |
此外,随着融资租赁模式在国内的迅速发展,以及政策的放宽,“以租代购”作为融资租赁模式的一种细分,是汽车金融的完善和补充,从理论上来讲,具有很大的发展空间。
然而在实际的操作中,这种模式却存在着很大的问题!
“以租代购”还有许多坑在等着你
据业内人士称,市场上,许多商家为了降低购车门槛,有时候以租代购的额度甚至高达100%,也就是毛豆新车网主打的0首付。不用一分钱,就可以先将车开走,但是对消费者来说是否合算还要打一个问号。
我们以一辆奔驰C180标准型轿车为例,看一看不同购买方式所需支付的价格。
一次性付清购车 | 分期按揭购买 | 以租代购 |
一次支付30.8万 | 首付款30%:9.24万 | 保证金:9.24万(三年期后退还) |
购置税约2.65万 | 购置税约2.65万 | 每月1.25万租赁费 |
三年保险费约3.5万 | 三年每月还款:7000元 |
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三年保养费约3.55万 | 36个月累计还款25.2万 |
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车船使用税1440元 | 保险+保养+车船税约:7.194万 |
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共计:40.6万 | 共计:44.3万 | 共计:45万(不含上牌费等额外费用) |
看到这里,我们可以发现,所谓以租代购,就是变相的贷款购车。
而据某4S店销售经理称,虽然以租代购的提车门槛很低,但随后的租金及相关费用并不少,利息和手续费还是很高的。
据该销售经理介绍,如果一款车保证金为8.65万元,消费者还需支付0.36万元的上牌费、代办服务费等。同时,支付的总利息费用为10.74万。
此外,重要的一点是,以租代购完成提车后,长达两三年的租赁期间,汽车的所有权和使用权是分离的,这就很容易出现,有些车主可能一个月没交租金,租赁方就强行将车收回的情况。
因为,在还清贷款之前,车辆所有权是属于租赁公司的,按照合同还完贷款后,车辆才会过户到消费者的名下,而现实是过户往往只是合同中的一个附加条件。
据业内人士透露,“以租代购”的车汽车公司一般都留有备用钥匙,而且车上还安装了GPS定位器。许多租车人在拖欠租金的情况下,汽车租赁公司迅速强行收回车辆,并且很快转手又给了其他客户。而这些租车人并没有车辆的所有权,如果车子被拖走,。
而以租代购还隐藏着一种风险,就是在长达两三年的租赁期间,如果车子出现事故,或者汽车租赁公司倒闭,车主如何拿回产权或者挽回损失是一个问题。
当然,以租代购的模式并不是一无是处,但是作为一种较为新颖的购车模式,在国内还不太成熟。就整个融资租赁购车模式而言,在国内的汽车金融渗透率仅达到3%左右,而以租代购是融资租赁的细分模式,渗透率则要更低。
值得一提的是,无论是“弹个车”、“淘车”还是“毛豆新车网”,这些汽车电商平台之所以选择薛之谦、邓超、Angelababy等当红明星代言,其针对年轻消费者的意图是非常明显的。
而且如此低的首付价格,更有利于深挖年轻消费者群体,但作为年轻的消费者而言,以租代购的模式是否真的适合自己,还需要多做一层考虑。
据毛豆新车网负责人表示,新兴的年轻消费者对互联网的依赖程度高,对汽车消费后的服务需求也在急剧上升。而大搜车及易鑫集团负责人也曾表示,弹个车和淘车主打的就是年轻消费群体。
但据资料显示,目前选择以租代购方式购车的主要有这几类人群:一是由于各种原因无法从商业银行获得分期贷款的人;二是对效率和便捷性要求较高的人群,以租代购可以免去用其他方式购车的一些手续;三是创业企业,可以用以租代购的方式降低创业成本。
所以,虽然薛之谦、邓超和Angelababy等人都在大肆宣扬,让你过来一成首付购新车,但是年轻人,是否选择以租代购,还要慎重考虑,可不要轻易的入了坑。
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