专访CHOCO创始人兼CEO符玉清（Calvin Fu）及其团队
要说2016年同台率最高，而又不是组合的两个人，一定是薛之谦和大张伟。八月初，在优酷平台上播放的达伯星球之《大薛配配配》节目中，当嘴强王者大张伟遇上段王薛之谦，不再以说段子为看点，而是集合直播、综艺、品牌和内容，爆出的火花远超我们的想象。这背后操盘的是一家名叫CHOCO（巧豆）的公司。
8月1日，大张伟和薛之谦首次作为CP进行直播，依旧以段子、搞笑、互侃为主，四平台（优酷直播，来疯，天猫，淘宝）同时在线人数450万，互动人数超200万。细心的网友会发现这场直播的另一个主角是奥利奥双味系列饼干。作为已经在微博界玩转段子的他们，这是第一次以直播的形式为品牌站台。原以为只是一场品牌直播活动，其实仅是一个开始，之后的网综节目才是真正的高潮。
南薛北张的直播取得首轮成功后，8月8日起CHOCO携手优酷精心打造的达伯星球之《大薛配配配》节目在优酷上线，每集10分钟左右，共四集，实行周播。CHOCO对达伯星球的定位是一档科幻情景综艺喜剧，每一季以一个品牌为主，节目围绕品牌量身定做内容和情节，开创了品牌与娱乐联创的新模式。《大薛配配配》更像是一次实验，从目前6000万的收看人数及奥利奥品牌的销售额来看，这场实验的成功无疑是对达伯星球系列片的肯定，对品牌与娱乐联创模式的肯定。
“明知是广告，却还是会期待下一集”，这是受众在看完节目后最直观的反映。行业的反映更多的是：“原来广告也可以这么做？”，这些直观的反映引起了我们对品牌内容开发的思考。CHOCO团队将节目定位为“广告式剧情综艺”，这种品牌与娱乐联创的新模式，开创了内容营销的新玩法。
本刊记者在CHOCO办公室采访了其创始人符玉清（Calvin Fu）、联合创始人陈奇琦以及节目执行团队。坐落于裸心社CHOCO，是一个多元的创意工作室，同事之间可以自由地进行头脑风暴，开发独立的项目。这种不限制自由的工作氛围，也很容易让我们相信《大薛配配配》就该产生在这样的团队中。
达伯星球讲述的是星球酋长Bill Billion因长期被困在游戏里，感受不到七情六欲，他唯一的功能是可以将地球上最火的人吸入星球，用地球人的善良、真诚、正义解决达伯星球的矛盾。这个故事是CHOCO团队在年初搬入新办公室不久后，有一天在天台脑洞大开闲聊出来的，这个不经意产生的想法便构成了达伯星球的雏形。
达伯有“Double”谐音之意，这是达伯星球系列片与奥利奥双味系列饼干合作的一个巧合。“我们在达伯星球这个IP大概念的基础上与奥利奥品牌做结合，每一集的故事都与客户在不断磨合中产生，找到内容与品牌的吻合度，当我们提交方案时，客户是感动的，因为除了节目的内容和效果，他们也看到了节目之外的延伸。”符玉清讲到合作的初衷。
奥利奥是一个近140年历史的品牌，而CHOCO成立不到一年，对于这样“跨世纪”的合作，亿滋集团数字营销负责人Kelly Xing说：“CHOCO虽然是一个新锐公司，但是团队在行业内非常有经验，他们对专业度、节目调性的掌握都很到位，而且CHOCO团队变通力很强，学习能力很强，在短短一个月的时间内，很快就能明白我们需要什么，怎么去把控奥利奥品牌的调性。同时对艺人的了解以及平台方的打通，都是CHOCO团队的优势所在。”在综艺中有广告，在广告中有综艺，CHOCO在品牌需求和网综看点两者中不断的协调，优酷和奥利奥都相当于CHOCO的甲方。
《大薛配配配》四集的剧情，分别用奥利奥四个口味的饼干演绎出亲情、友情、爱情的故事，每一集围绕主题完成任务，整集以奥利奥为核心，任务由奥利奥发起，以两人分享双味奥利奥结束任务。
扭一扭、泡一泡、舔一舔，这个熟悉的广告语伴随了多少人的成长，奥利奥这个具有140年历史的品牌，与可口可乐、美国篮球、麦当劳都属于一代人的记忆。但是在打入中国市场时，广告语将其定位到儿童及青少年，面对首次尝试直播和网综形式的广告，亿滋集团数字营销负责人Kelly Xing说：“这是奥利奥首次进行尝试，我们选择CHOCO以及直播、网综的方式，就是想更多的接触年轻群体。”
在达伯星球之旅正式开始前，CHOCO团队做了一个直播的尝试，邀请到了当下最火的明星大张伟和薛之谦，他们通过搞笑、互侃、讲段子等形式吸引了近200万人观看直播。Kelly Xing说：“我们在邀请他们前做了很多数据调研，在直播平台上愿意看到两人合体的呼声很高，而且他们两人的综艺感非常适合做直播，在直播中我们并没有刻意的做品牌植入，而是给到他们足够的空间，去讲他们生活和工作，与粉丝进行互动。”
不管是前戏的直播，还是后戏的综艺广告，CHOCO和奥利奥品牌主都将campaign成功的首要因素归功于艺人。我们经常看到北张南薛两人搞笑的段子和综艺节目，但是能为一个品牌站台，却是第一次。CHOCO团队的该项目管理人余平说：“第一次将南薛北张凑在一起，这种第一次的冲击力对于消费者是很大的。在节目中，我们没有消耗艺人，品牌给了艺人很多空间。” Kelly Xing补充说：“我们找对了人，这次新推出的黑白巧克力味道，我们想打造的正是有趣、好玩的品牌印象，薛之谦和大张伟这对CP与我们品牌是完全契合的。”
直播作为切入口，与品牌的玩法更加多样化。前半年我们看到太多的尝试，可谓“无直播，不营销”，我们分别采访符总与Kelly时，他们对直播有近乎一致的认识：“直播仅是一种媒介工具，承载在其上的内容是关键”。与之前品牌先入为主的直播做法不同，奥利奥的直播充分给了艺人发挥的空间，在直播中仅有十几分钟的硬性播出广告，更多的是透过艺人的互动为直播带来趣味。联通四大优质直播平台，来疯直播、优酷直播、天猫直播以及淘宝直播，电商与视频网站直播平台结合的尝试，不仅带了极大的关注度，更是将流量直接导入电商平台。
据品牌提供的数据，在直播的第二天，奥利奥电商销售额超10倍。直播与线上交易结合，天猫销量爆棚，多地配送几乎断货。在直播和节目中，会有链接直接导入至天猫平台，用户一周之内打开天猫，首页都是奥利奥广告。电商、直播与品牌的联动虽不是第一次，但是奥利奥的成功，让我们看到了更多的可能性。
“综艺式广告”这是CHOCO团队对达伯星球系列短片的定位，陈奇琦坦言：“CHOCO在与奥利奥进行合作时，没有内容模型，根据奥利奥的消费者、品牌文化、平台的需求，进行量身定做。观众在看节目时，不知道下一个环节会发生什么，在节目中会出现突然的惊喜。达伯星球系列片当时在优酷平台投放时，优酷内部存在争议，他们觉得节目过短，但是他们高层给了很有力的支持，只要能引起话题、健康向上且能与消费者产生共鸣的内容都可播放。”
不难发现，CHOCO成功的将品牌定制内容、阿里超级品牌日、电商平台销售以及艺人合作巧妙的连接起来，这种品牌娱乐联创的模式，符总将其比喻成一道菜，而这道菜将会是娱乐内容传播的标配。
Calvin将移动互联网形象地比喻成高速公路，中国近十年的互联网数字业务增长，已经把路修好了。三年前，随着大数据和互联网技术的发展，精准营销和程序化购买成为趋势所在，而内容就像高速公路上行驶的集装箱卡车汽车，拥有更多与消费者感情链接的关注，品牌现在的重点都是如何与这样的内容关注点去结合。
精准营销带来的最大变化是好的流量在变贵，垃圾流量一文不值。Calvin说：“流量在贵的情况下，我们认为做内容越来越有效了，但是能在高速公路上驰骋又能引起注意的卡车并不多，我们看到的红海之中，有一个巨大的蓝海。”
“移动互联网快速发展的这三年，对品牌来说，正从一种渠道导向性媒体战略转变为内容导向性媒体战略，媒介渠道的增多使得消费者面临更多的选择，CHOCO不仅帮助品牌主找打适合的媒介，而且会创造吸引消费者眼球的内容。”陈奇琦补充说。
“我们之前服务过很多品牌，他们都在反思一个问题：内容真的能与销量挂钩吗？之前，如果内容能在消费者心中霸占到一两个点，这对于品牌来说已经很成功了。但是现在客户也在回归理性，内容真的能给我的销量带来多少增长？没有任何一家公司和任何一个人可以告诉我这个结果，我们不妨静下心来，好好想想，看有没有一条新的路可以给销量和内容产生直接联系，当我们在做完《大薛配配配》的时候，我们看到了立竿见影的效果。”CHOCO团队的项目创意开发总监刘娱嘉说。直播和艺人是载体，内容与消费者是两端，当载体与两端打通时，销量自然会产生。
CHOCO中文名为“巧豆”，年初成立的CHOCO，作为一家娱乐内容开发的新生力量，致力于娱乐整合营销领域中的IP开发、策略规划、创意及运营管理。符玉清有17年深厚的娱乐市场及媒介领域经验，当问到为何会取这样一个活泼的名字时，他说“豆子极具有生命力，只需要给到水、阳光、土壤就能生存，巧豆的巧很有跳跃感，市场环境这么复杂，我们希望CHOCO的生命力更强一些，反应更快一些。Chocolate是巧克力，CHOCO取前部分，巧克力带有很强的包容性，不管什么样人都喜欢，它的包容性很强，不管是放花生、牛奶、芥末都能在丰富了口味多样性的同时，保持巧克力的本色。”
“生活就像巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”，正如《阿甘正传》里所言，CHOCO定位为年轻人，做年轻人喜欢的内容和开发、品牌的运作。充分了解目标受众，清楚他们喜欢什么，什么样的东西能够带动他们，才能做出神奇的内容。
在内容制作上，无非是追随与引领。追随市场、追随受众，便会很轻易的赢得份额。而CHOCO一直在做引领，引领品牌传递的价值，抓取受众的追随。通过与品牌的合作，情感的注入，与艺人创造更多好玩的东西。“痛苦导致改变，之前的品牌植入，无论节目和品牌再怎么努力，观众看不到，品牌找不同的节目做植入，效果甚微，当我们换一种方式去创造内容的时候，品牌效果显而易见。”符玉清说起内容的创造及节目的创新时说。
达伯星球的下一集将是哪个品牌的故事？我们一直在期待，在玩法上CHOCO团队表示，我们不断在寻找突破，与品牌进行深入交流后就能确定下来。“我们想要创造一些好玩的内容，让我们兴奋的内容，不想做别人做过的东西，就是秉持着不一样、很兴奋，就会有不断的创造力。”
CHOCO是一个很灵活又赋有创造力的公司，在照片墙处，贴满了合作项目的照片，中间摆放最显眼的照片正是《大薛配配配》节目组工作人员的合影。“作为老板，就是想让大家舒服一些，人际关系简单一些，保持大家的创造激情和动力。”符玉清在工作时是一个工作狂，与团队交流起来很是平易近人。
在套路的世界里，用心的走心。在采访的最后，符玉清透露，未来公司的发展会有大手笔的动作。达伯星球的故事，CHOCO带给我们这么惊喜，相信不久的未来，CHOCO带给我们的惊喜远大于此。
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